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赢单神器如何赋能销售,驱动业绩提升?

数字化智能化时代来临,客户获取信息越来越容易,如何与客户建立信任、提供有效信息、帮助客户成功、建立愉悦体验,是销售人需要解决的问题。营销4.0时代,赢单罗盘这一神器究竟是如何赋能销售,驱动业绩提升的?

销售面临新的变化

市场大环境在变,信息化大数据时代的来临,促进了我们获取信息的便利,信息在不同的角色之间快速传递。我们销售角色在获得信息便利的同时,采购角色也在利用信息获取便利,信息获取的便利是一把双刃剑。

在B2B领域,通过信息获取的便利,角色分工更明确的同时,销售面对的是客户决策复杂度高、决策影响者多、销售周期长的局面。

在项目受阻的时候,有一种情况是销售人员不知道去哪儿找帮助,也不清楚公司有什么样的帮助;还有一种情况是找到帮助了,达不到预期的效果,结果就是把顾问在车上溜了几趟,把高管及客户遛了几趟,发现效果不如预期或者根本没有。

不仅是销售人员面临这样那样的问题,销售主管也会遇到各种问题。有的主管只关注回款,缺乏对销售人员一些必要的辅导。为什么会出现这样的情况,因为没有数据,真实的数据和指标看不到,就隐藏了我们的问题出在哪里,指标无法落地,绩效就无从下手。

销售具备客户视角,通过专业能力,帮助客户成功变得尤为重要。目前面临的销售重点不是线索问题,而是销售成效问题。我们有线索但是缺转化,赢单罗盘就是从解决有效提高商机转化率问题入手,打造的B2B复杂销售赋能型销售管理SaaS。

赢单罗盘可以做什么?

赢单罗盘是企业运作经验与销售领域经验的集大成,是业界首款聚焦B2B交易,支撑解决方案销售,团队协同打单应用场景的智能协同销售SaaS应用。

漏斗定制

为企业提供个性化销售漏斗定制,支持多种销售模型。销售漏斗很多企业在用,但很多并没有真正用起来。企业在用销售漏斗的时候,往往是用一套漏斗或一种打法来推进整个项目。事实上,我们所处的行业和产品,在不同的区域可能都是有区别的。赢单罗盘工具的应用,可以实现在整个销售过程中,可以针对不同的行业,不同的产品,自行定义个性化的漏斗,推导出适合企业自身的标准动作,把企业的方法论按产品、按行业体现在销售动作里,实现销售的建议、引导和个性分析。


智能建议

销售涉及方方面面,从客户背景到项目形势,从采购流程到客户角色,从形势分析到策略制定及高效拜访,每一环节中都需要一些智能的建议,或一些标准的动作进而提高赢率。赢单罗盘将赢单的要素细分,通过对形势角色诊断,赢单因素分析,风险优势提示,进而更加全面的识别项目形势,分析处境,给出智能行动建议,实现在正确的时间,找到正确的人,做正确的事。

资源管理

大项目销售往往以团队作战形式展开,团队成员及跨部门的高效协同变得十分重要,售前支持资源的适配和合理调度也是确保有效支撑销售的重要因素。我们经??吹较廴嗽?,在千军万马当中斩获了几个单子,拿回来后突然发现推不下去了,销售人员不知道公司里有什么人或做什么事能帮助赢单,找不到资源,有资源的时候又不知道如何用。赢单罗盘为企业构建销售资源池,提供资源申请、日程看板,精准匹配功能,帮助企业组织合理调度和有效投入销售资源。

项目协同

大项目推进因决策复杂度决定了周期较长,需要销售团队根据最新变化的分析制定切实有效的行动计划,从而缩短销售周期,这就对项目协同提出了很高要求。赢单罗盘以项目为关键任务,项目团队成员自动建群。针对每一个项目,都有独立的跟进记录,多人协同时,可以方便地通过跟进记录共享项目跟进情况,根据群组任务进行工作协同、日程协同等,确保高效,缩短周期,降低销售的内耗。

指标看板

赢单罗盘可对指标分层细化钻取,在日常运营中针对项目数量、单产、赢率、周期等核心绩效指标进行量化与管控,确保指标优化与达成。同时,从项目形势、角色复杂、行动执行等不同维度,评估瓶颈,有针对性的制定能力改善计划,实现针对性辅导,持续改进,进而提升业绩。

赢单罗盘是业内首款以B2B项目型交易为主的系统,可独立应用,也有针对CRM或其它产品的API接口,实现无缝对接。

当企业销售面对各种问题……
销售人员各自为战,各有打法,赢单踫运气?
项目形势不明、找不到关键人,项目难推进?
项目受阻不知如何寻求帮助,谁能帮助我?
复杂项目跟进人员多,各自为战缺配合?
业绩指标无法落地,绩效提升无从下手?
……
应用赢单罗盘,问题迎刃而解,

20年实战验证,10万销售人见证!


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